Cada estrela é uma habilidade. Os anéis vão do estudante (centro) ao CEO (borda): o conhecimento de cada nível contém o dos níveis internos. A área preenchida é o seu radar de domínio.
| Habilidade | Domínio | Seu nível | Domínio |
|---|---|---|---|
| Receita bruta × líquidaDistinguir o que foi faturado (receita bruta) do que de fato fica com a empresa depois de impostos, taxas e glosas (receita líquida). | Receita e preço | Estudante | Ainda não praticada |
| Volume × preçoEntender que a receita nasce de duas alavancas — quantidade vendida e preço — e saber qual delas explica uma variação. | Receita e preço | Analista júnior | Ainda não praticada |
| Deduções e glosasIdentificar o que corrói a receita antes de ela chegar ao caixa: tributos sobre venda, taxas de cartão e glosas de convênios. | Receita e preço | Analista pleno | Ainda não praticada |
| PrecificaçãoAvaliar o efeito de um reajuste de preço no resultado e reconhecer quando a perda de volume pode anular o ganho. | Receita e preço | Analista sênior | Ainda não praticada |
| Fixo × variávelSeparar custos que crescem a cada venda (insumos, materiais) dos que existem mesmo sem vendas (folha, aluguel). | Custos e margem | Estudante | Ainda não praticada |
| Margem de contribuiçãoCalcular quanto cada venda deixa para pagar a estrutura fixa: receita líquida menos custos variáveis. | Custos e margem | Analista júnior | Ainda não praticada |
| Ponto de equilíbrioDescobrir o volume mínimo mensal em que a operação para de dar prejuízo e medir a margem de segurança acima dele. | Custos e margem | Analista pleno | Ainda não praticada |
| Custo unitárioDecompor o custo de cada unidade e perceber como desperdício, refugo ou CMV elevado encarecem tudo o que se vende. | Custos e margem | Analista sênior | Ainda não praticada |
| Ler a DRELer a Demonstração do Resultado de cima para baixo: da receita, passando por custos e despesas, até o lucro. | Resultado (DRE) | Estudante | Ainda não praticada |
| EBITDA e margemInterpretar o EBITDA e a margem operacional para saber se o negócio, em si, se paga antes de juros e impostos. | Resultado (DRE) | Analista júnior | Ainda não praticada |
| Depreciação e EBITEntender a depreciação como desgaste dos ativos: reduz o lucro sem sair do caixa no mês, e separa EBITDA de EBIT. | Resultado (DRE) | Analista pleno | Ainda não praticada |
| Juros, impostos e lucroAcompanhar como juros e impostos transformam o resultado operacional em lucro líquido. | Resultado (DRE) | Analista sênior | Ainda não praticada |
| Lucro ≠ caixaExplicar por que uma empresa lucrativa pode ficar sem dinheiro: lucro é competência, caixa é quando o dinheiro entra e sai. | Caixa e giro | Analista júnior | Ainda não praticada |
| Capital de giroMedir quanto dinheiro fica preso em clientes a receber e estoques, menos o que se deve a fornecedores (PMR, PME, PMP). | Caixa e giro | Analista pleno | Ainda não praticada |
| LiquidezAcompanhar o saldo de caixa mês a mês, achar o ponto mais baixo do ano e garantir fôlego para atravessá-lo. | Caixa e giro | Analista sênior | Ainda não praticada |
| Estresse de caixaSimular choques (clientes pagando mais tarde, queda de vendas) e medir quanto o caixa aguenta antes de faltar dinheiro. | Caixa e giro | Gerência | Ainda não praticada |
| CAPEX e depreciaçãoTratar investimentos (CAPEX) como saída de caixa imediata que vira despesa aos poucos, via depreciação. | Investimento e capital | Analista pleno | Ainda não praticada |
| Dívida e jurosEntender o custo da dívida: como saldo, taxa e amortização afetam juros, lucro e caixa. | Investimento e capital | Analista sênior | Em breve |
| Decisão de expansãoDecidir se vale ampliar capacidade comparando o investimento com o ganho de margem e o impacto no caixa. | Investimento e capital | Gerência | Em breve |
| Estrutura de capitalEquilibrar capital próprio e dívida para financiar o crescimento sem comprometer a solvência. | Investimento e capital | Executive (CFO/CEO) | Em breve |
| Cenários what-ifMontar cenários 'e se' — preço, volume, custos — e comparar o resultado com o cenário-base. | Planejamento (FP&A) | Analista sênior | Ainda não praticada |
| SensibilidadeIdentificar quais alavancas mais mexem no resultado quando variam e concentrar a gestão nelas. | Planejamento (FP&A) | Gerência | Ainda não praticada |
| Sazonalidade e forecastIncorporar a sazonalidade nas projeções e atualizar o forecast conforme o ano avança. | Planejamento (FP&A) | Gerência | Em breve |
| Trade-offs estratégicosPesar crescimento, margem e liquidez em decisões que não têm resposta única, e justificar a escolha. | Planejamento (FP&A) | Executive (CFO/CEO) | Ainda não praticada |
| Variação vs. baseComparar o realizado com o cenário-base ou orçamento e apontar qual linha mais se desviou. | Controladoria | Analista júnior | Ainda não praticada |
| Causa raizRastrear uma variação até a sua origem — volume, preço, custo ou prazo — em vez de parar no sintoma. | Controladoria | Analista pleno | Ainda não praticada |
| Indicadores e metasEscolher os indicadores certos para cada área, definir metas e acompanhá-las com disciplina. | Controladoria | Gerência | Ainda não praticada |
| Governança de premissasQuestionar e documentar as premissas por trás dos números para que as decisões resistam a uma auditoria. | Controladoria | Executive (CFO/CEO) | Em breve |